Садржај
- Аутоматски одговори
- Процес стварања листе
- 01. Направите бесплатну понуду
- 02. Заједничка улагања
- 03. Саставите органску листу од нуле
- 04. Плаћени маркетинг
- 05. Напишите чланке за бесплатне е-магазине
- 06. Помозите људима на ЛинкедИну
- 07. Креирајте кратке видео записе
- Закључак
Без обзира водите ли дизајн студио, веб локацију за е-трговину или компанију за производе, грађевинско пословање је захтевна активност. У средишту свега је задатак проналажења и привлачења нових купаца. А један од ваших најважнијих задатака је састављање листе е-поште.
Многа предузећа траже само нове купце и потпуно игноришу оне који су раније куповали од њих, што је велика грешка.Према Марији Велосо, ауторици Веб Цопи Тхат Селлс, ако не саставе списак е-адреса, предузећа би могла да оставе на столу 96 или више процената укупног прихода који би могли остварити током живота купца.
Ево још неких ствари које треба узети у обзир:
- Проналазак новог купца кошта пет до десет пута више него задржавање постојећег.
- Далеко је лакше продати некоме ко је раније нешто купио од вас.
- Иако ће вам ваша веб локација помоћи да придобите купца, ефикасан маркетинг путем е-поште могао би дугорочно да оствари много више продаје.
Аутоматски одговори
Најбољи начин за изградњу и одржавање листе е-поште је коришћење аутоматског одговора. Доступно је много. Неколико од њих су: АВебер, иЦонтацт и Цонстант Цонтацт.
Аутоматски одговори омогућавају додавање имена на листу е-поште помоћу обрасца за регистрацију или ручним додавањем имена. Аутоматизација је дефинитивно најбољи начин, делимично и зато што штеди време, али понекад ће бити потребно ручно додавање имена.
Пре него што започнете, погледајте ове смернице:
- Прво добити дозволу. Ако не, могли бисте да имате пуно жалби на нежељену пошту.
- Ако користите образац за регистрацију, користите опцију двоструке пријаве. Ово ће смањити жалбе на нежељену пошту.
- Избегавајте куповину спискова е-поште због потенцијалних жалби на нежељену пошту. Ово би могло лако довести вашу црну листу на домену.
- Не укључују прилоге у е-поруке због филтрирања нежељене поште. Боља идеја је да у копију ставите везу за друге странице или датотеке.
- У поруци дајте по једну понуду да не бисте збунили публику.
Процес стварања листе
Постоји много начина за састављање листе. Неке од ваших опција су: Заједничка улагања, прављење органске листе од нуле, прављење листе помоћу Гоогле Адвордс-а, писање чланака за бесплатне часописе, стварање ИоуТубе видео снимака или помоћ људима на ЛинкедИну.
Када правите листу, желећете да имате две листе: Једну за потенцијалне клијенте; други за плаћене купце. Другом листом додајете купца на листу након што су нешто купили од вас.
01. Направите бесплатну понуду
Да бисте натерали некога да се растане од своје адресе е-поште, треба да направите убедљиву понуду, попут извештаја, видео записа, консултација итд. То ће потенцијалним клијентима бити одмах доступно када се пријави за вашу листу. Након што се пријаве, можете им слати разне понуде са намером да их претворите у купца.
02. Заједничка улагања
Далеко су заједничка улагања један од најбољих начина за састављање листе. У овом случају имате производ или услугу који пласирате на тржиште преко листе која припада другој страни.
Подјела провизије је често 50/50, иако неки трговци постављају провизију и до 75 посто или више у корист партнера из заједничког улагања. Трговци ово нуде јер ће имати прилику да надокнаде губитак чињеницом да су у току продаје.
ЦлицкБанк управља системом за обраду плаћања који вам омогућава подешавање поделе провизије. Када се изврши продаја, ЦлицкБанк аутоматски исплаћује провизију (након трошкова и поврата на кредитној картици). Да бисте сазнали како функционишу заједничка улагања, посетите ЈВ Висдом.
03. Саставите органску листу од нуле
На овом приступу претражујете директоријуме и друге листе повезане са вашим пословним интересом. Забележили бисте њихово пословање (ако постоји), њихово име, адресу е-поште, број телефона и друге релевантне информације.
Сваку особу бисте контактирали е-поштом или телефоном, објаснили јој шта радите и питали је да ли можете да додате њено име и е-адресу на листу. Једном када одговоре на вашу поруку за верификацију, сада имате легитиман контакт. Овај приступ одузима пуно времена, али такође гарантује да ће људи које контактирате бити заинтересовани за вашу понуду.
04. Плаћени маркетинг
Овде плаћате огласе позивом на акцију у огласу да бисте посетили вашу веб локацију. Један од начина за то је путем Гоогле Адвордс-а.
На снимку екрана изнад, видите два истакнута примера огласа на десној страни странице. То су Гоогле АдВордс огласи. Као што видите, дозвољени су вам само четири реда за ваш оглас, тако да ваши огласи морају да имају снажну „куку“ која ће потенцијалног клијента натерати да кликне на њих.
Клик на оглас преусмерава кориснике на вашу веб локацију, која може бити стиснута страница или главна веб локација. Намера огласа је да пријави потенцијалног клијента или прода.
05. Напишите чланке за бесплатне е-магазине
Други начин састављања листе е-поште је писање чланака и слање на бесплатне сајтове са чланцима као што су Езинеартицлес.цом или Гоартицлес.цом.
У чланку пишете о свом производу или услузи. Често можете да ставите једну везу у текст, а можете и да користите оквир с ауторским ресурсима на крају чланка.
Овде желите да имате позив на акцију и везу до ваше странице. Мудра пракса је тестирати неколико позива на акцију да бисте видели који од њих ствара највише регистрација.
06. Помозите људима на ЛинкедИну
Дан Паге, један од мојих колега из маркетинга, прикупио је 500.000 УСД за компанију коју је градио на ЛинкедИну. Придружио се неколико група повезаних са његовим пословним интересовањем, помогао им и на крају их претворио у свој продајни левак.
Други начин је стварање сопствене ЛинкедИн Групе, где делујете као модератор и одговарате на питања. Ово је сјајан начин изградње заједнице. Једно упозорење, мораћете да имате јаку умереност, у супротном би ваша група могла бити преплављена нежељеним садржајем.
07. Креирајте кратке видео записе
Видео је још један начин проналажења потенцијалних купаца. Ако се одлучите за овај приступ, добар начин да започнете је коришћење формуле за креирање садржаја 10к10к4 коју нуди Траффиц Геисер.
Записујете 10 најчешћих питања која људи постављају о вашем послу и 10 најважнијих питања која би требали да поставе. Од тога стварате један до три минута видео записа који покрива свако питање. Последња четири видео снимка воде потенцијалне клијенте у ваш левак продаје.
Испод видеа (ИоуТубе) налази се поље за опис. Тамо постављате везу до ваше веб странице, описа и кључних речи.
Закључак
Маркетинг путем е-поште један је од најважнијих начина изградње и дугорочног одржавања пословања. Тиме чините важан корак ка стварању и очувању дуготрајности вашег пословања.
Речи: Натхан Сегал
